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永不言弃--记新中大软件总裁石钟韶
发表日期:2006/5/23 9:48:00 出处:耕夫试犁园 作者:耕 夫 发布人:GengFu 已被访问 242

——石钟韶创业故事

 

石钟韶,杭州新中大软件股份有限公司总裁。中国软件行业协会常务理事、杭州市软件行业协会副理事长、浙江省政协委员、杭州拱墅区政协委员、杭州市民盟常委、浙江省民盟青工委委员。凭借其卓越的管理才能和睿智的发展眼光,他先后荣获“2001年中国软件企业十大领军人物”、“中国优秀民营科技企业家”、“杭州市十大杰出青年”等称号——

 

 

 

1979年,石钟韶以浙江宁波鄞县高考状元考入北京大学力学系深造。北大浓厚的文化气息和刻苦执著的学子精神,使石钟韶受到了良好的教育和熏陶。大学毕业后,他回到杭州,执教于浙江丝绸工学院。三年的授道解惑生涯,培养了他良好的口才、组织和工作能力,这为他日后的成功创业奠定了基础。

1963年出生的石钟韶,骨子里天生有一种冒险的气质。为了寻求更高的起点,1986年他放下教鞭攻读浙江大学硕士学位,研究生毕业后分配到杭州制氧厂工作。1990年9月,他出色的工作能力成就了迈入厂信息中心工作的梦想,从那一刻起,石钟韶算是真正踏入了当时尚属新兴行业的计算机领域,他花了一年多时间,学完了从本科到研究生所有的计算机教程。1991年底,石钟韶毅然离开了杭氧,开始踏上创业征程。

迈出创业第一步,不仅需要才学,更需要勇气。1993年8月,石钟韶与另一位合作伙伴楼激扬共同筹措了3万元人民币,创建了杭州新中大电脑系统研究所,即新中大软件公司的前身。从此,一条意味着艰辛与坎坷、彩虹与梦想的创业道路在他和他的创业伙伴们的脚下铺开了。

是福?是祸?是福祸相依?石钟韶以他的创业足迹写出了答案!

 

 

 

“只要选准方向,任何时候让我再重新干起软件都没有问题”。在石钟韶看来,当年新中大之所以成功,其中最主要的因素就是选准了主营方向。

如果说人生和事业需要一种坚持,那么除了不断创新的理念之外,石钟韶始终坚持着主营业务不变的商业原则。

石钟韶并不是一下海就自己当老板的。象众多先打工后创业再当老板的创业者一样,他也有过一段辛酸的打工经历:1991年底,他离开杭氧时,来到了当时堪称国内财务软件“鼻祖”的先锋财务软件公司打工,在其后一年多里,石钟韶亲眼目睹亲身经历了先锋公司从兴起到衰落的惨痛过程。

1992年,在财务软件领域颇有建树的先锋公司,在盲目扩张的道路上,将经营的触角伸向了卫星接收机和北海市房地产开发领域,由于众所周知的原因,先锋大厦由此轰然坍塌。抛弃了主营业务的先锋,最终被员工抛弃了,石钟韶位居其中。

前车之鉴,后车之师。石钟韶与楼激扬并肩携手之后,以敏锐的市场判断力和长远的发展策略,将主要发展方向确定为基于大型数据库系统的财务软件。从1995年5月开始,石钟韶挂印的新中大开始频频向市场发力,欲以步步奇招出击市场。

然而,创业的道路并非一帆风顺。1997年,铆足了劲想大干快上的新中大欲速则不达。由于国家财政部评审文件一直未能下发,致使新中大软件在全国推广遭遇“寒流”,产品销售严重受挫。公司宛如激流中的一条飘摇的船,财务赤字,员工走人,石钟韶是进亦忧,退亦忧。关键时刻,石钟韶为稳定军心,一方面紧缩银根,维持公司正常工作的运转,另一方面筹措资金,在相关传媒上做公司的产品广告——似乎有些不可思议。他的解释是:“无论如何我们不能让公司的品牌倒下去,不能丧失员工的信心。”

天助自助者。到1998年,新中大终于通过了国家财政部评审,这条从困境的湍流中艰难摆渡过来的企业之舟,迅速地驶出搁浅的滩头,在商海的洪流里劈波斩浪,云帆高挂。

风雨过后,彩虹乍现。1990年5月,新中大走上了增资扩张之路,他们与浙江中国轻纺城集团股份有限公司强强联合,共同投资3000万元,组建了一个全新的合资公司——杭州新中大软件有限公司。

2000年10月,石钟韶又一次成功地为新中大引入了21世纪科技投资有限公司和深圳创新投资公司的风险投资,公司进行了股份制改造,变更为杭州新中大软件股份有限公司,两次资本运作的金手相握,不仅为新中大带来了资金支持,还为公司注入了丰富的科技资源和管理经验。这一年,为寻求更大的发展空间,新中大新公司入驻杭州高新区和国家级软件园,成为中国软件产业中一支举足轻重的力量,经历过困境的新中大开始步入发展快车道。

 

 

 

理念是一个企业发展的灵魂,先进的企业理念彰显着企业的生命力。

石钟韶在资本运作成功之后,在管理理念创新上修炼膨化。1998年,“新中大财务软件”被中国财务软件行业协会评为1997年度“推荐优秀财务软件”,在中国电子信息产业发展研究院对国内首次软件产品的消费行为进行调查的结果取证中,新中大财务管理软件获得了财务管理软件消费者满意品牌及知名品牌。

当时,WTO即将登陆中国大地,有人在“狼来了”的喊声中忐忑不安,面对新中大乃至国内许多软件厂商已经取得的成绩可能很快就会为此而丧失殆尽的时候,石钟韶执信,如果我们是龙,是虎,“狼来了”又怕什么?!为此,石钟韶开始了新一轮的思考。

“如果单纯凭借ERP所带来的管理理念,中国的企业将很难与国外企业抗衡。毕竟ERP是西方舶来品,我们要想超越别人,就必须有我们自己的思想和理念,而且必须在设计上超过他们,我们才能以龙虎精神制服狼的进攻”。石钟韶如是说。

出于对数学的理解,石钟韶将一个公司的经营赋予了数学中的平衡概念——任何公司的经营必须取得平衡,收入与支出,合作与竞争,无一例外。这是一个公司经营维持的根本。唯在其上,方可谈赢利和发展。

出于对哲学的感悟,石钟韶提出了领先于世界的“联盟体”概念——在国际化竞争的大局中,任何企业都是一个联盟体,它既要与供应商、分销商以及各种合作伙伴形成一个不可分割的以自己为中心的联盟,同时它也可能是另一个联盟的成员之一。在哲学中,这是一个反复不尽的环与链。石钟韶想要帮助企业解决的,正是在财务方面理清这个链的方案。

基于以上两点,石钟韶在2002年率先提出了“互动管理”理念,其宗旨是“以客户为中心”,通过先进的管理理念和技术支持,实现企业从内部到外部、从后台到前台,并包括客户在内的各种资源的智慧互动和信息化管理,全面实现以核心企业为中心的经济资源联盟体的管理,从而使企业获得新的价值提升。这一有着独创意义的理念的提出,迅速在业界引起轰动。它摆脱了传统的羁绊,实现了财务软件向管理软件的变革。2003年3月,石钟韶在北京高峰论坛上,作了《URP的力量》的主题演讲,提出“新中大URP,提升品牌企业竞争力”的全新理论体系——这种数学、哲学和财务管理的解决方案,被石钟韶称为“后ERP时代”,引起了政府信息化官员、行业界精英和专家学者的普遍肯定与支持。

企业理念之花只有扎根在企业文化的土壤里,才能枝繁叶茂,花香满园。石钟韶为新中大提出了“创新、中和、大成、优质、满意”的企业文化理念。而“新中大”的品牌形象正是这种理念的浓缩。

十年历程,十年艰辛,挑战与机遇并存。新中大已在全国建立了完善的营销服务网络,将“顾客满意、员工满意、股东满意”作为企业快速成长的基石,这一切都做得水到渠成。而石钟韶却将目光投向了风云变幻的国际市场,率领新中大这支精英团队,驾驭新中大这只企业之舟,开始了新一轮的远征。

永不言弃,做并乐观着,是石钟韶的人生信念和生活宝典。

 

[ 本文发表在中国高新区杂志2004年第4 ]

 

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