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儒商陈志峰--新疆外贸王陈志峰速写
发表日期:2006/5/25 14:13:00 出处:耕夫试犁园 作者:耕 夫 发布人:GengFu 已被访问 411

 

   ----记新疆外贸王传奇人生

 

    认识陈志峰,缘于一次偶然。说是偶然,是因为差一点就与之失之交臂。记者去乌鲁木齐高新区采访,高新区两委对这次采访很支持。当我们提出想采访高新区内1~2位知名企业家时,陈志峰就是其中的一位。但是,几次约见均未果,毕竟他人在商界,身不由己。我们在野马公司临时租用的办公室里枯坐了一个多小时,正准备撤退走人时,陈志峰风尘仆仆地赶回了公司。他中等身材,皮肤黝黑,目光炯然,特别是那一撮颇有意思的小胡子,给人的感觉很特别。

    一进门,陈志峰就端上一盆冰镇西瓜,又是递烟又是续水,言谈举止里饱含着热忱与豪爽。一阵寒暄过后,方知他的祖籍在湖北,因是同乡,彼此的心又近了一层,大有“西出阳关有故人”之感。聊天聊到深处,两人就有了更多的共鸣。陈志峰的人生经历和创业故事深深地打动了我们。我们不得不感佩于这一匹野马狂飙的个性,感悟于这一匹野马驰骋中亚市场的雄性,感叹于这一匹野马不飞则已一飞冲天的秉性——从一无所有到坐拥百万资产,从一次次大起大落到摇身一变成为全疆名副其实的“外贸王”,这一匹野马历经三年风雨砥砺,而今跃马扬鞭,驰骋全疆,出击中亚,一个又一个创业传奇在野马蹄下诞生……

 

 

高考落第 投身军营

 

    陈志峰的家史充满着传奇色彩:祖父是湖北孝感人,年轻时投身革命,后在武汉捐躯。其父继承祖父遗志,1950年从军,随王震大军远赴新疆戎边。陈志峰的外公是山东人,年轻时闯关东,打天下,与当时朝鲜族抗联战士的外祖母结为伉俪。在那战火纷飞的年代,外祖父和外祖母从南漠河出发,一路流亡到西伯利亚,在途经巴尔喀什湖时见此地林茂水秀,风光奇丽,最终在阿勒泰定居下来。陈志峰的父亲和母亲的一段不平常的边塞姻缘造就了陈志峰不平凡的身世。祖上的血缘关系使陈志峰的血管里同时流淌着湖北人的精明智慧、山东人的憨厚、豪爽和朝鲜人的细腻、纯朴,从而塑造了陈志峰精明、豪爽、纯朴的性格,为陈志峰的创业传奇埋下了人生伏笔。

   18岁那年,陈志峰因数学严重偏科而在高考临门一脚的劲射中失利,被分数线的门柱挡在了大学门外。陈志峰心里难过极了,犹如困兽的他食不甘味,寐不成眠。当老师的母亲对儿子循循善诱,动之以情,晓之以理,对他说:“峰儿,你自己的事自己看着办吧。”这一句平淡却充满温情的劝慰令陈志峰受益终生。那年,从小就在山沟里摸爬滚打,练就了一副好身手的陈志峰参军入伍,成为了一名军人。

    英雄莫问出处,登枝就是凤凰。投身军营的陈志峰很快从高考落榜的心灰意冷中摆脱出来,火热的军营生活磨砺出了他吃苦耐劳的品质和敢打敢拼的性格。在部队的三年,陈志峰严于律己,争先恐后,到1984年转业时,他已经荣立3次三等功并得到20多次嘉奖。

 

 

脱下戎装 当上文人

 

   从部队转业后,陈志峰回到了生于斯长于斯的阿勒泰,被安排在地质队做了一名钻工。钻工是很辛苦的职业,茫茫戈壁沙滩,座座荒山野岭都留下了陈志峰勘探的足迹,洒下了艰辛的汗水。野外工作期间,陈志峰忘情于山水,醉心于风光,以钻钎作笔,以铁锤写意,悉心琢磨,用心揣度,最后竟从枯燥无味、单调重复的勘探细节中钻研出一套迥异于传统的绘画和书法技巧。而他随身携带的一架老式相机,拍摄下了一组又一组弥足珍贵的图片,这些摄影作品是陈志峰财富的一部分,也是他生命过程中一段飞彩流霞的真实纪录。

    陈志峰告诉记者:“尽管做钻工是粗活,但在野外作业时却总能激起我心中的一种冲动。这种冲动在我心中凝结成挥之不去的块垒的时候,我才痛彻地感受到,我的骨子里流淌着一种艺术的灵韵。”他指着公司办公室墙上的一溜儿悬挂着的字画和摄影作品对记者说:“这些作品时时震撼着我的灵魂,当我融身于大漠孤烟、长河落日的意境中时,我的思绪就会神采飞扬起来,那是一种艺术的感召。”

    命运总是垂青那些有准备的人,这句话一点不假。在陈志峰渴望为从骨子到头脑的艺术灵感寻找“火山口”的时候,正好《阿勒泰报》面向社会招聘一名美术编辑。陈志峰去应聘时,社长将一大堆诗歌、散文作品摊在桌面上,让陈志峰配插图,也算是笔试吧。一个星期后,当陈志峰抱着近300幅插图闯进社长办公室时,连社长都惊呆了:这相当于报社一年的插图量,而且质量很不错!社长当即拍板让他第二天到报社上班,职务是艺术编辑兼摄影记者。

    那个夜晚陈志峰彻夜难眠,他终于当上了梦寐以求的“文化人”!可好景不长,每月的108元工资对为人豪爽、出手大方的陈志峰来说,实在是捉襟见肘,浅水难及脚背。他至今还记得去报社上班后第一个月工资的开销:请了两拨前来祝贺的朋友吃饭,参加了两次朋友的生日party,除花光了全部工资,还掏出了几十元以前的积蓄,虽然他并不心疼,却感到了长此以往的巨大的经济压力。

    头脑活络、朋友众多的陈志峰开始寻找“外快”来源,凭自己的手艺和人缘,利用晚上的时间为政府和一些商店写门牌和广告牌,一个月下来,也能捞七、八百元外快。这是陈志峰在商业场上的“初试牛刀”,来得相对容易些的钱路子让他的心思渐渐活泛起来。这时,报社准备办一个经济实体,别人都不愿也不敢承担风险,最后社长找到陈志峰,他二话没说就一口应承下来。

    那是1990年,全中国都在梦想致富的前夜。改革开放的大门,刚刚推开一条小小的缝隙,陈志峰就从这条缝隙里看到了光明。

 

 

弃文从商 初战告捷

 

    陈志峰的智慧之处,就在于他敢于做“第一个吃螃蟹的人”。对当时的他而言,“弃文从商”,是相对而言的,其实在陈志峰创业之初,更准确地说应该是“以文从商”、“文商兼备”,当他接手报社提供的一间60平方米门面,自筹资金经营“经济实体”时,陈志峰还真有些踌躇与惶恐。毕竟初次“下海”,一无经验二无资本,巧妇难为无米之炊。为了把握起见,陈志峰首先考虑到的是将那个60平方米的门面开办一个工艺美术店。他把自己此前收集来的石头、树根经过精雕细作打制成工艺品,陈放在货架上,也算是打新疆特色牌,从游客的荷包里多少掏出了一些银锭。

    为了进一步拓宽经营思路,陈志峰怀揣从朋友处借来的3万元钱,南下海南、广州、厦门试探水深,他发现南方的服装很抢眼,肯定能在阿勒泰打开市场。可他一摸口袋,3万元只剩3千元。货款不足做销售是不行了,于是他向商家提出搞联销。厂家出产品,自己出场地,利润分成。厂家见陈志峰为人笃实厚道,加之也正想开辟新疆市场,于是就达成了协议。有了供货保证,陈志峰马不停蹄地赶回了阿勒泰,并赶在一周之内开办了自己的百货商场——野马商场。有了货源,陈志峰的野马商场真正如一匹野马在阿勒泰的商业圈里纵情驰骋,很快成为当地最具人气的商场。几年下来,当大多数国人还在对万元户津津乐道的时候,陈志峰已经是一位百万富翁了。

    风雨墙外春来去,红烛窗间月转移。身缠万贯的陈志峰已经是享誉阿勒泰地区的经商成功人士了。在陈志峰的心中,未来虽远,总离目标更近,重要的是决心加奋斗,苦干加巧干。困难是暂时的,只要努力,没有什么坎坷不能踏平,没有什么目标不能实现。正因为如此,陈志峰此后的创业故事更传奇,更精彩,更耐人寻味,同时给后来的创业者以更深远的启示……

 

 

跨出国门 成败萧何

 

    商人的天职就是以追求最大利润作为自身价值的体现,这是一种欲望,也是一种本能,涉足商海并且已经将生意做得风生水起的陈志峰当然也不例外。

当那首《春天的故事》划时代地响起在南中国大地的时候,地处北疆的阿勒泰同样感受到余音缭绕之旋律的震撼。1992年年底,哈萨克斯坦东哈州州长率考察团来阿勒泰考察,其中一项考察内容就是参观当地名噪一时的野马商场。当考察团步入货品精美、设计前卫、顾客如流的野马商场时,考察团成员顿时眼睛一亮。州长当场邀请陈志峰到哈州开店,这对于正渴望在生意场上跑马圈地的陈志峰和野马人简直就是瞌睡遇到了枕头,大家一拍即合。东哈州与阿勒泰毗邻,由于前苏联的解体,造成国家经济发展相对滞后,生活用品奇缺,中国的日常用品很受东哈人的欢迎,这是陈志峰了解到的第一手资料,如果在东哈州选择一个合作伙伴共同开店,肯定有赚无赔。

    被动等于失去良机,抓住机遇就是赢得商机。深思熟虑之后的陈志峰决定跨出国门,拼搏一把。

    春节的喜庆尚未散尽,陈志峰就押上全部家当,购置了工艺品和日用百货,还向朋友赊了40多万元的货品,雄心勃勃地踏上了出国征程,与东哈州国立大学合作开办了一家超级商场。按照事先签署的协议,陈志峰负责组织货源,对方负责提供场地,利润按七三分成。然而,当陈志峰倾起所有将货品摆上柜台,对方见产品销路很好之后就反悔了,提出利润三七分成的强硬要求,这三成利润意味着陈志峰必将血本无归!

    境外合作伙伴的背信弃义,令身在异国的陈志峰呼天天不应,喊地地不灵!他多方奔走未果,最终找到了州长。在州长的协调下,对方终于答应执行合同,但陈志峰很快就发现,对方玩的是“空手道”。套住野马之后,走货赚回来的钱大多落入对方账户,陈志峰所得无几。强龙压不住地头蛇,就这样,陈志峰的第一次跨国生意泡汤了,倾家荡产的陈志峰非常沮丧,回家过年的时候,他落魄得像个流浪汉。

 

 

东山再起 一路高歌

 

   1993年的春节陈志峰永生难忘。

   回到家里,陈志峰不敢向妻子道出实情,只说是趁过年回家看看。由于陈志峰一年都在东哈州,阿勒泰野马商场打理不力,生意勉强维持。大年一过,陈志峰带上筹措的8万元货款,只身再闯东哈。陈志峰横下一条心:在哪儿跌倒,他就要从哪儿爬起来,我是中国人,是代表中国同他们做生意,失利了但我不服气,我不能丢了中国人的脸面。

    前车之鉴,后事之师。有了前次的惨痛教训,陈志峰变得聪明起来。经过调查,他发现被东哈人不当值钱物什的毛皮、水泥和废旧金属,在国内却是重要的工业原材料,而国内大量滞销的白糖、成品油、黑白电视机却是东哈人紧俏货。于是,陈志峰当起了“倒爷”。他让东哈商人将毛皮、水泥和废旧金属运到口岸来,自己再用相应的白糖、成品油和黑白电视机交换,因是物与物口岸交易,所以万无一失。由此,陈志峰又咸鱼翻身了,凭着这种最原始的以货易货的方式,使他从生意的低谷又重新登上了事业的高峰。

    峰回路转,自然阳光普照。1997年之后,陈志峰又干了一件出人意料的大事:淘金。新疆地大物博,素有“三山夹两盒,处处产黄金”之誉。陈志峰有一位朋友一直以采矿淘金为业,先前向陈志峰借了200万元去淘金,后来亏本没钱还,就将采矿机器设备抵给的陈志峰。陈志峰看着那一堆半新不旧的设备,忽然间就有了一种冒险淘金的冲动,他的想法很单纯,就是想利用这批抵押的机器设备为公司搞多种经营,拓宽经营渠道。结果,大规模现代化金矿开掘了两口,淘出了100多公斤黄金,却丢进去了几百万元。谈起这段经历,陈志峰苦笑着说,愿赌服输,东方不亮西方亮。创业最重要的是敢于冒险,勇于创新。其实,人生在世,无非是让别人笑笑,偶尔也笑笑别人,谁笑到最后,谁就笑得最好。

    陈志峰在反思中悟出一个道理:在自己熟悉的领域可以甩开膀子干,对于陌生的领域应该摸着石头过河,创业怕失败不如不干。这是陈志峰的创业观和人生哲学。为了干一番大事业,陈志峰苦练内功,广结广交,依靠做贸易建立起来的人缘圈,不仅帮助陈志峰度过了创业的困难期,而且使他此后的生意雪球越滚越大。1998年底,陈志峰以独到的战略眼光拿下了吉木乃口岸占地33亩的01号货场,同时还建立起了一支300多号人的装卸工队伍,该货场不仅为他的边贸提供了仓储基地,节约了大量的储蓄费用,对外收取的货物代办费更是一笔不菲的收入。1999年初,边贸局势转暖,中国有色金属的期货开始上涨,外贸市场回升,形势一派大好。依托吉木乃口岸货场优势和野马具备的合法进出口资格,陈志峰认为该是野马大举进攻中亚市场的时候了!他在东哈州建立3个办事处,并兴建了一座2700平方米的中国商品批发城,收兵买马,强劲出击,野马在东哈州扎稳根基之后,开始驾驭汽车加骆驼的装备部队远征哈萨克斯坦的卡拉干达、巴吾拉达、谢米巴拉金克斯等州市,将有色金属进口贸易做得热火朝天,境外客商对陈志峰和野马的知名度和信誉度大加赞赏,纷纷与野马合作,从而夯实了野马与哈方长期合作的基础。

    岂有蛟龙畏深水,只磨故剑问青天。顺风顺水、稳扎稳打的野马经过几年的摔打,已是筋强骨壮,毛亮蹄锐,陈志峰决意放马奔驰,再辟疆场。在做好边贸的同时,陈志峰决定顺势向贸易的上端延伸,进入相关产品的实业领域。从2003年开始,陈志峰与杭州电视机厂联手,完成境外50万台黑白电视机的组装,并在哈萨克斯坦进行电冰箱、冰柜的组装生产,产品打入中亚五国,构成了同韩国LG抢占瓜分市场份额之势。为了进一步为外贸提供强有力的支撑,陈志峰把目光投向了高科技领域,目前,野马已经在乌鲁木齐高新区征地造楼,双峰耸立的野马科技大厦即将竣工,今年年底即可投入使用。

    翻开野马公司的一份报表,一串数字跃入记者的眼帘:2001年公司营业额5000多万美元,2002年达到1亿美元,2003年达到3.2亿美元,2004年一举突破6.5亿美元,2005年上半年已经完成去年的一半,今年的目标可望超过去年——在这一串数字的背后,我们读到了另外一份诠释:2004年,该公司位居新疆进出口企业榜首,并进入中国民营企业出口额最大的100强企业,排名第二;被评为新疆最具成长力企业第三位,被中国企业家协会评为“优秀企业”。陈志峰个人曾荣获新疆第5届“十大杰出青年”、新疆“青年企业家”和中国企业家协会“优秀企业家”称号……

 

 

儒商说儒 涛声依旧

 

    眼界高时无碍物,心源开处有清波。

    在陈志峰拥挤而简陋的办公室里,地上摆满了奇石异雕,那是他收藏的宝贝,墙上挂着镶镜的摄影作品,这些在装裱的背后透射出的或粗犷豪放或细腻柔情的油画般的摄影作品,常常会给凝望者一番心灵的拷问!胡杨、沙漠、绿洲、羊群、白云、山峰,无论是色彩,用光还是构图,堪称绝妙,一看就是行家里手的大力之作。他的书法遒劲有力,别具一格,亦如陈志峰的性格,有棱有角,豪放不羁。

    有人将有文化的经商者喻为儒商,其骨子里必定流淌着亦文亦商的血脉。陈志峰虽然置身商海,但他却依旧向往那种纯净而雅致的生活。艺术作为灵魂的根系,已经深深地楔入了他的生命。他的朋友很多,生意场上的朋友,文艺圈里的朋友,国内的朋友,国外的朋友,如果你有机会认识他,你也会自觉不自觉地成为他的朋友。因为在陈志峰的仗义豪爽和真诚信誉面前,你会自然而然地脱下面具,与之坦城地交流沟通,然后就会成为他的朋友,这就是陈志峰的人格魅力。

    2003年,陈志峰进军乌鲁木齐高新区,他决心在这块地盘上大展宏图。记者在野马科技大厦建筑工地上看到,双峰耸立、造型新颖的野马大厦即将封顶,陈志峰对记者微笑着发出了邀请:除了公司办公,这里还将是朋友的煮酒论英雄、相与细论文的去处。明年你们再来吧,我们在野马宾馆为你们接风洗尘。届时劝君更尽一杯酒,从此西出阳关有故人。陈志峰告诉记者,野马宾馆从图纸设计到建筑施工,从宾馆设施到坐山为王的野马工业园规划,都是他一手炮制的,不能说是乌鲁木齐第一,但可以说是一流。

    文人有文人的追求,商人有商人的理想,身为儒商的陈志峰自有其难以割舍的情结。他计划投资拍摄一部20集的电视连续剧,讲述的是一群准噶尔野马沧桑荣辱回归的传奇故事。在陈志峰的心灵深处,准噶尔野马就是他灵魂的一种呈现,一种曲折,一种荣光。陈志峰说,这同时也是讴歌哈萨克人、哈萨克人和淘金人在大漠戈壁演绎的一段史诗。在写作过程中,他常泪流满面,记得脚本杀青的当夜,他忍不住痛哭了一场,那是感动的哭,那是高兴的泪,所谓“情到深处人孤独”大概指的就是这种心境和处境吧。

    平生多慰籍有朋有诗有酒,处世少奢望无怨无悔无求。拥有金钱的人,不一定就拥有幸福,拥有幸福比拥有金钱更珍贵。常常遇到这样的情形:不少人在腰缠万贯之后却努力地去寻找一种真正的幸福,结果是,有人找到了,有人一生都没有找到。而陈志峰则不然,他的朋友就是他的财富,他的艺术就是他的财富,他的财富是朋友与艺术为之铺就的道路,当人不为物质金钱所困扰和诱惑时,人生就站在心中的目标之颠了。正因如此,陈志峰致富不忘回报社会,反哺家乡,他先后出资300万元投入社会公益事业,还让100名草原特困儿童重返校园,阿勒泰雪灾,吉木乃水灾都有野马公司捐助的功劳。了解陈志峰的人都说,他有一颗菩萨心肠,他是一个大智慧……

    陈志峰的事业正如一匹野马狂飚,在草原绿洲,在戈壁沙漠,在边疆异域,铁蹄铿锵,驼铃悠扬……陈志峰,这位侠士文人,这位商业奇才,一定会在今后的征途上策马扬鞭,勇往直前……

 

[ 本文发在《中国高新区》杂志2005年第7 ]

 

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